AIが使えて当たり前になった後、フリーランスマーケターは何で差をつけるのか
前回の記事で、こう書いた。「AIを使いこなせる人間とそうでない人間の差が、今は仕事の質と速度に直結している。でもその差は、いつまでも続かない」。
AIスキルはコモディティ化する。みんなが使えるようになる。そのとき、自分は何で差をつけるのか——今回はそれを正直に考えてみる。
今、案件で何が起きているか
まず報告しておきたいのは、自分の単価はむしろ上がっているということだ。
「AIに仕事を取られる」という不安とは逆に進んでいる。理由を自分なりに分析すると、言われた作業をこなすだけでなく、追加の提案を心掛けるようになったことが大きい。
その提案の中身は、いくつかが組み合わさっている。
- クライアントの業務にAIをどう導入するかの提案
- クライアントがすでに使っているAIを、どう運用すればもっと活かせるかのアドバイス
- そして最近では、クライアントが自社で進めているAI開発プロジェクトそのものへの参加要請も来た
つまり、AI関連の仕事自体が増えている。AIに仕事を奪われているのではなく、AIを軸にした新しい仕事が生まれている、という感覚に近い。
代替されやすい仕事／されにくい仕事の境界線
この変化を見ていて、境界線が少し見えてきた。
代替されやすいのは「言われたことをそのままやる」作業。指示が明確で、正解がひとつに決まっている仕事。これはAIが圧倒的に速く、安く片付ける。
代替されにくいのは「言われていないことを提案する」仕事。何が課題かを自分で見つけ、何を提案すべきかを自分で判断する。クライアントがまだ言語化できていないニーズを掘り出す。
今のところ、後者の比重を増やすほど、単価も仕事の安定性も上がっている実感がある。AIに「これをやって」と頼む人はまだ多いが、「次に何をやるべきか」をAIに丸ごと委ねるクライアントは少ない。そこに人間の価値が残っている。
それでも消えない不安
ただ、ここで強がるつもりはない。
「追加提案」や「AI導入アドバイス」という今の自分の立ち位置も、いつかAIに取って代わられる可能性がある。AIエージェントが、クライアントの状況を読み取って自律的に改善提案を出すようになったら、今の差別化要因はそのまま消える。
これは私だけの不安ではない。同業のフリーランスマーケターと話していても、必ずこの話題になる。「単価は上がっている。でも、いつまで上がり続けるのか」「今のポジションも、結局は時間の問題なのか」——みんな同じ問いを抱えている。
正直に言う。今の自分には、この問いへの答えがない。
「ここまでは安全」と言い切れる境界線は、まだ見えていない。だからこのブログで、答えがあるかのように振る舞うつもりはない。わからないことは、わからないと書く。
それでも今日から始められること
答えがないからこそ、今できることをやるしかない。
自分が実際にやっているのは、クライアントへの提案を1つ増やす習慣をつけることだ。
依頼された作業を終えたら、そのまま納品して終わりにしない。「ここまでやったついでに、こういう改善もできそうです」と、ひとこと添える。それがAI導入の話でも、施策の話でも構わない。
この積み重ねが、今のところ自分の単価上昇とAI関連プロジェクトへの参加につながっている唯一の実感できる行動だ。大きな戦略転換よりも、この小さな習慣の方が、今は信頼できる。
次に考えたいこと
「提案する」という行為自体が、いつかAIに代替される日が来るかもしれない。そのときにどうするかは、まだわからない。
でも今は、わからないなりに動き続けるしかない。次回は、GEO・ゼロクリック時代における発信のルールについて、実際に試したことを書いていく。